Vier Leistungsfelder
Strategische B2B-Vertriebsberatung
Zielkunden, Nutzenversprechen, Vertriebsmodell, Prioritäten und Steuerungslogik konsistent ausrichten.
Mehr erfahren →02Vertriebsorganisation skalieren
Rollen, Übergaben, Pipeline, Forecast und Führungsroutinen als Sales Operating Model verbinden.
Mehr erfahren →03Leadership Development im Vertrieb
Rolle, Entscheidungsverhalten und Führungsroutinen von Vertriebsverantwortlichen in realen Arbeitssituationen entwickeln.
Mehr erfahren →04Investoren und Beteiligungen
Kommerzielle Tragfähigkeit sowie Vertriebs- und Führungshebel in Due Diligence und Value Creation strukturiert betrachten.
Mehr erfahren →Was vor einem Mandat geklärt wird
- Welche Entscheidung soll vorbereitet oder welche Umsetzung soll begleitet werden?
- Welche Daten und Gesprächspartner stehen tatsächlich zur Verfügung?
- Welche Arbeitsergebnisse werden benötigt und wer entscheidet darüber?
- Welche Themen liegen ausdrücklich außerhalb des Auftrags?
- Welche Annahmen müssen während des Mandats validiert werden?
Klare Leistungsgrenzen
Die auf dieser Website beschriebenen Leistungen sind strategische Unternehmensberatung. Sie ersetzen keine Rechts-, Steuer-, Financial-Due-Diligence- oder Anlageberatung. Wo ein Mandat solche Disziplinen berührt, müssen entsprechend qualifizierte Fachberater eingebunden werden.
Quellen und Einordnung
- Terho et al.: How sales strategy translates into performance (Industrial Marketing Management, 2015)
Peer-reviewte Originalstudie zur Umsetzung von Sales Strategy in B2B-Vertriebsorganisationen; abgerufen am 26.08.2026.
- Hughes et al.: Getting B2B salespeople to implement strategies (Industrial Marketing Management, 2017)
Peer-reviewte Originalstudie zu beeinflussbaren Faktoren der Strategieumsetzung im B2B-Vertrieb; abgerufen am 26.08.2026.