Ein möglicher Scope
| Prüffeld | Leitfrage | Mögliche Evidenz |
|---|---|---|
| Markt | Wie ist der relevante Markt sachlich abgegrenzt und welche Treiber wirken? | Marktdefinition, Primärinterviews, belastbare Sekundärdaten |
| Kunden | Warum kaufen oder kündigen Kunden und wie konzentriert ist die Basis? | Kohorten, Interviews, Vertrags- und Umsatzdaten |
| Wettbewerb | Welche Alternativen hat der Kunde wirklich? | Win/Loss-Daten, Angebote, Interviews, öffentliche Quellen |
| Vertrieb | Ist der Businessplan mit Pipeline, Conversion, Zyklus und Kapazität vereinbar? | CRM-Exporte, Funnel-Definitionen, Produktivität und Kapazitätsannahmen |
| Führung | Sind Verantwortlichkeiten, Entscheidungswege und Umsetzungsfähigkeit plausibel? | Rollen, Reviews, Managementgespräche und dokumentierte Routinen |
Vom Prüfauftrag zur Entscheidungsvorlage
- 01
Hypothesen und Materialität
Investmentthese, Entscheidung und kritische Annahmen in prüfbare Fragen übersetzen.
- 02
Evidenzplan
Daten, Interviews und externe Quellen nach Aussagekraft, Zugriff und Zeitbedarf priorisieren.
- 03
Triangulation
Managementaussagen, interne Daten und externe Evidenz gegeneinander prüfen; Widersprüche sichtbar lassen.
- 04
Szenarien
Zentrale Unsicherheiten in nachvollziehbaren Annahmen und Szenarien abbilden.
- 05
Entscheidungs- und Umsetzungsbezug
Befunde in Risiken, offene Prüfungen und mögliche kommerzielle Prioritäten übersetzen.
Abgrenzung zu anderen Prüfungen
Commercial Due Diligence ersetzt weder Financial, Tax, Legal, Technical noch ESG Due Diligence. Aussagen zu Jahresabschlüssen, Steuern, Verträgen, Technologie oder Regulierung gehören in die Verantwortung der jeweils qualifizierten Fachberater.
K4Y24 gibt auf Basis der derzeit verfügbaren Unternehmensinformationen keine Anlageempfehlung ab und vermittelt keine Finanzinstrumente. Die Investitionsentscheidung bleibt vollständig beim Auftraggeber.
Häufige Fragen
Welche Daten werden benötigt?
Der Bedarf folgt den Hypothesen. Häufig relevant sind Umsatz- und Kundendaten, CRM-Definitionen, Pipeline, Conversion, Sales Cycles, Churn, Preise, Produktnutzung und Kapazitätsannahmen. Nicht jede Prüfung benötigt jedes Datenfeld.
Was ist ein Red-Flag-Review?
Ein Red-Flag-Review fokussiert wenige potenziell entscheidungskritische Hypothesen. Er ist kein verkürzter Ersatz für einen umfassenden Scope, wenn die Entscheidung mehr Evidenz verlangt.
Ist eine CDD eine Erfolgsgarantie?
Nein. Sie erhöht Transparenz über Annahmen und Unsicherheiten, beseitigt aber weder Markt- noch Ausführungsrisiken.
Quellen und Einordnung
- Europäische Kommission: Bekanntmachung über die Abgrenzung des relevanten Marktes (2024)
Primärquelle zur sachlichen und räumlichen Marktdefinition; abgerufen am 26.08.2026.
- OECD Due Diligence Guidance for Responsible Business Conduct
Primärquelle zum risikobasierten Due-Diligence-Grundprinzip; abgerufen am 26.08.2026.